年間何百ものWebサイトを確認している当社でも、内部施策SEOが完璧にできているというサイトを見たことがありません。内部施策SEOに漏れがあるということは、自分でできることをやっていないということであり、それだけで機会損失を発生させている可能性があります。本書では、ご自身でセルフチェックと修正ができるよう、Googleが推奨する内部施策SEOのうち、重要なポイントをかいつまんでご紹介しております。
今回ご紹介するのは、大手ECサイトにおけるコンテンツマーケティングの事例です。潜在ユーザーからの認知を高めるため、潜在層に刺さるコンテンツの企画・制作を行い、流入キーワード数が半年で2倍、コンバージョン数も1年で150件以上増加しました。
こちらの事例をもとに、コンテンツマーケティングを成功に導く戦略的な設計についてご紹介していきます。
目次
今回コンテンツマーケティングを行ったのは、ペット用品を販売する会社が10年以上運営する、業界内でもトップクラスのECサイトです。
購入に関する機能を充実させるため、2014年にフルリニューアルを実施しました。リニューアルによってユーザーがサイトを使いやすくなった一方で、SEOについて十分考慮されていなかったことが原因で、自然検索からの流入に多大な影響が出てしまいました。
以下が自然検索からの流入数です。リニューアル後、赤枠の通り流入数が激減しています。
ユーザーにとってより使いやすいようリニューアルをしたものの、新規ユーザーの流入経路である自然検索からの流入数は激減。しかし、リニューアル直後ということもあり、SEOのためのサイト修正にコストを割けない状況でした。つまり、サイトの内部修正以外の方法で、新規ユーザーを獲得する必要があったのです。
内部修正が行えない状況の中、新規ユーザーを獲得する集客施策として当社からご提案したのは、戦略的なコンテンツマーケティングでした。今回のケースでは、潜在層を見込み客へ育てるため、以下のような戦略を行いました。
ペット用品というサービスに対する潜在層・顕在層・顧客層とターゲットユーザーを分類し、それぞれのターゲットの興味・関心に合わせたコンテンツを企画しました。
次に、企画した記事ごとに、ターゲットとするキーワードを明確に設定しました。コンテンツマーケティングにおける重要な役割のひとつは、SEOによる露出です。良質なコンテンツであっても、ターゲットとなるキーワードが含まれていなければ、自然検索での流入は図れません。企画段階のキーワード設計が、コンテンツマーケティングを成功に導く重要な鍵となります。
上記2点の戦略的設計を経て、ターゲット層に合わせたペット関連のコラムをサイト内に追加していきました。また、コラムで初回接触を持ったユーザーへのリマーケティング広告を行うことで、見込み客の底上げを促進させました。
コラムを追加し始めてから、順調に流入数が増加。さらに、2015年5月のGoogleクオリティアップデートのタイミングで、自然検索からの流入数が大幅に増加しました。これは、コラムの内容が価値あるものとしてGoogleに評価されたことを指します。
自然検索流入数は前年同期比の230％になり、リニューアル前よりも全体の流入数が増加しました。
また、コラムからの流入数は順調に増加し、施策開始（2015年1月）から1年後には、コラムからの流入数がサイト全体の30％を占める結果となりました。
様々なターゲットに向けたコンテンツを追加したことにより、流入キーワード数も施策開始時より半年後には2倍となりました。より多くのニーズに対応したサイトになったといえます。
リマーケティング広告を実施したことで、流入だけではなく、コンバージョンでも成果がありました。
コラムのアシストコンバージョンは、半年で月間70件以上、1年後には月間150件を越えています。コンテンツマーケティングによるブランディングが成功し、コラムを見たユーザーがサイトのファンになり、購入数の増加につながりました。
また、コラムで初回接触を持ったユーザーへのリマーケティング広告を行ったことで、コンテンツがアシストコンバージョンに大きく寄与する結果となりました。
「SEO集客」を最大化するコンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングに関して以下のお悩みを持ったことはありませんか？
「コンテンツマーケティングに取り組んだが失敗してしまった」
「記事の公開後の分析ができていないため、PDCAサイクルが回せない」
当社はコンテンツマーケティングの依頼はもちろんのこと、SEO歴16年以上の実績を持つ「SEOの相談ができるコンテンツマーケティング」を依頼できる会社です。なぜなら、SEO相談実績1000社以上で多くのサイトのSEO改善を図ってきたからです。また、経験豊富な専任コンサルタントが社内のSEOコンサルタントや制作チームと連携してWebマーケティングの収益最大化を目指すことができます。
当社の強みは以下にあります。
当社にコンテンツマーケティングの支援をお任せ頂いたお客様で様々な成果事例が報告されています。
当社は「SEO×クリエイティブ」のちからで課題を解決できるWebサイト制作の代行会社です。当社の「コンテンツマーケティングサービス」をご確認ください。
今回のECサイトには、内部修正ができないという大きな制約がありました。しかし、SEOを意識したコンテンツ企画を戦略的に行い、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作り出すことにより、コンテンツマーケティングでSEOを成功させることができました。
また、一度コンテンツを制作したところで終わらせず、定期的にコンテンツを追加していったことがGoogleに評価された要因であったと考えられます。
これからのSEOは、内部施策だけでなくコンテンツが非常に重要です。内部施策を十分に行ったという場合でも、コンテンツマーケティングは潜在客の集客に有効な施策となります。ぜひ取り組んでみてはいかがでしょうか。
コンテンツマーケティングをすでに取り組んでいる会社様のお話を伺う機会も多いのですが、「コンテンツを制作しても流入が増えない」という悩みをよく…
多くの企業がオウンドメディアを立ち上げ、またサービスサイト内にコラム記事をアップしてコンテンツマーケティングに取り組んでいる昨今。「ウチでも…
EFOは、ユーザーのCVをしやすくするためのフォーム最適化の取り組みを言います。フォームまで遷移してくれたユーザーを取り逃すことが無いように…
「デザインを変えたい」「更新をもっと楽にしたい」などホームページをリニューアルする理由は様々だと思いますが、折角リニューアルしたからには今ま…
SEOやコンテンツマーケティングなどのWebマーケティングをする際、コンテンツの設計においてキーワードの選定は非常に重要です。 たとえば、ウ…
デジタルマーケティングの重要性が認知され、多くの企業でデジタルマーケティングを取り入れるようになり、LPの作成やリスティング広告の利用など、…
コンテンツマーケティング初心者でも大丈夫！当社のサービスなら、質の高い600名以上のライターネットワークから幅広い記事ジャンルに対応できます。
Webマーケティングに関わる施策全般をワンストップで
ご提供します。
お気軽にご相談ください。
Webマーケティング最新ニュースのレポートや無料セミナーの先行案内が届く、お得なメルマガ配信中！
検索順位で1位まで上げるためのSEOポイント8つ
EEATとは？コンテンツ評価を高める12のSEOポイント
成功確率アップ！BtoBのコンテンツマーケティング施策とは
YMYLとは？該当するジャンルとSEOにおける対策のポイント8つ
SEO内部施策とは？重要な項目16選【セルフチェックリストつき】