【BtoB向けカンファレンス】商談化率で比較「リード獲得単価高騰」時代の商談創出戦略 ～BtoBマーケティング・営業施策を一括比較～

【AI時代のBtoB戦略】「リード獲得」から「商談創出」への転換

生成AIの普及により、BtoBにおける情報収集行動は大きく変化しています。
見込み顧客がGoogle検索結果を一つひとつクリックして比較検討する機会は減り、検索広告で獲得できるクリックはますます希少化。
その結果、クリック単価やリード獲得単価（CPA）は高騰し、これまでの手法では採算が合わない――。
今、多くのBtoBマーケティング・営業責任者が、この深刻な壁に直面しています。

単にリードの「数」を追うだけの時代は終わりました。
これからは、獲得したリードといかに適切なコミュニケーションを取り、効率よく商談へつなげるか。
つまり、商談化率を軸にした戦略こそが、マーケティング・営業活動の成果を左右します。

本カンファレンスでは、Web広告、展示会、ウェビナー、アウトバウンドなど、主要なBtoB施策を「商談創出の効率」という観点から徹底比較。
各施策におけるリアルな商談化率の目安や、コストパフォーマンスを最大化するための選定基準を詳しく解説します。

「リードは取れるが商談にならない」「CPAが上がり続け、次の投資先を決めかねている」「広告依存から脱却し、商談につながる施策を見極めたい」
そんな課題を解決し、貴社にとっての勝てる施策を導き出すための指針を見つけてください。

お申し込み登録特典

申込者全員にアーカイブ動画をプレゼントいたします。

当日ご都合が合わない方も、後日じっくりご視聴いただけます。

ディーエムソリューションズ登壇内容

13:25 – 13:50

質の高い問い合わせは、伸ばせる。──CPA高騰を前提に、商談化率で戦うMeta広告の全体最適

Meta広告のリード獲得単価は、生成AIの普及や競合激化により、下げ続けられる前提では戦えなくなりました。
本当の問題は単価ではなく、「リードは増えても商談が増えない」という商談化率の崩壊にあります。
本セッションでは、CPA高騰を前提として受け入れたうえで、数ではなく商談化率で戦う発想への転換をご提案します。

ディーエムソリューションズ株式会社 鈴木 嵩大

デジタルマーケティング事業部 マネージャー

おすすめの対象者の方

• リード獲得はできているが、商談化率・受注率の低さに課題を感じているマーケティング担当者
• マーケと営業の連携がうまくいかず、リードが活かしきれていないと感じている営業・インサイドセールス責任者
• 2026年に向けて、CXを軸にしたマーケティング戦略・施策設計を見直したいマーケティング責任者・経営企画部門

イベント概要

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